TikTok bukan lagi sekadar platform hiburan. Seiring perkembangan tren digital, TikTok telah menjelma menjadi ladang emas baru dalam dunia pemasaran online. Dengan lebih dari 1 miliar pengguna aktif bulanan di seluruh dunia, dan jutaan pengguna aktif di Indonesia, TikTok menawarkan peluang luar biasa bagi brand dan pelaku usaha untuk menjangkau audiens baru, khususnya generasi muda.

Namun, di balik konten-konten viral yang terlihat “sepele”, sebenarnya ada strategi yang kuat di balik layar. Jika dilakukan dengan benar, pemasaran di TikTok bisa menghasilkan brand awareness besar hingga konversi penjualan yang tinggi bahkan tanpa harus selalu menggunakan iklan berbayar.

Nah, bagaimana cara sukses menjalankan pemasaran di TikTok? Simak strategi lengkapnya berikut ini!

 

1. Pahami Karakter Unik TikTok

Sebelum memulai strategi, penting untuk memahami “roh” TikTok:

• Konten cepat, spontan, dan autentik.

• Tren dan challenge mendominasi.

• Audiens lebih menyukai hiburan dan edukasi ringan daripada iklan hard-selling.

Kesalahan banyak brand adalah memperlakukan TikTok seperti Instagram atau Facebook. Padahal, gaya konten di TikTok sangat berbeda. Jika ingin berhasil, Anda harus berani tampil lebih santai, personal, dan mengikuti dinamika tren yang terus berubah.

 

2. Buat Konten yang Relatable dan Natural

Kunci sukses di TikTok adalah konten yang relatable, menghibur, dan terasa “dekat” dengan penonton. Bahkan brand besar pun bisa viral hanya dengan video sederhana, asal mampu menyentuh sisi emosional atau humor audiens.

Contoh ide konten:

• Behind the scene produksi produk Anda

• Tips atau tutorial singkat (1 menit)

• Konten lucu atau awkward moment seputar niche Anda

• Cerita pelanggan (user-generated content)

• Edukasi ringan dengan format storytelling

Selalu ingat: “Don’t make ads, make TikToks.” Buat konten yang menyatu dengan ekosistem TikTok, bukan yang terasa seperti iklan.

 

3. Manfaatkan Tren dan Challenge

TikTok dikenal dengan tren dan tantangannya yang cepat menyebar. Anda bisa:

• Mengikuti audio atau lagu yang sedang viral

• Membuat versi Anda dari challenge yang populer

• Mengadaptasi tren dengan sentuhan produk/layanan Anda

Dengan mengikuti tren, algoritma TikTok akan lebih mudah mengangkat video Anda ke FYP (For You Page), yang merupakan pintu utama mendapatkan eksposur besar.

Namun ingat, tetap pastikan tren tersebut relevan dengan brand Anda, agar kontennya tetap punya pesan yang kuat.

 

4. Kolaborasi dengan Kreator TikTok (Influencer Marketing)

Salah satu cara tercepat mendapatkan perhatian besar adalah melalui kolaborasi dengan kreator atau influencer TikTok.

Pilih influencer dengan:

• Audiens yang sesuai dengan target pasar Anda

• Gaya konten yang cocok dengan tone brand Anda

• Engagement yang tinggi, bukan sekadar followers banyak

Kreator bisa membantu Anda menyampaikan pesan brand dengan gaya yang lebih autentik dan disukai audiens TikTok. Bahkan, campaign kecil dari mikro-influencer sering kali lebih efektif daripada selebgram besar di platform lain.

 

5. Optimalkan TikTok Ads dengan Target yang Tepat

TikTok juga menyediakan platform periklanan bernama TikTok Ads Manager yang bisa digunakan untuk menjangkau audiens lebih luas.

Beberapa format iklan yang populer:

• In-Feed Ads – muncul di FYP pengguna seperti konten biasa

• Top View Ads – tampil saat aplikasi pertama dibuka

• Branded Hashtag Challenge – mendorong partisipasi audiens dengan challenge berhadiah

• Branded Effects – filter AR yang interaktif

Dengan targeting yang tepat (usia, lokasi, minat), iklan TikTok bisa menjadi senjata efektif meningkatkan awareness maupun konversi penjualan.

 

6. Konsistensi adalah Kunci

TikTok menghargai akun yang aktif dan konsisten. Postinglah konten secara rutin, minimal 3–5 kali per minggu. Gunakan waktu prime time (biasanya sore–malam) agar konten lebih cepat dilihat.

Jangan takut gagal viral algoritma TikTok bisa membuat konten lama Anda tiba-tiba naik jika engagement-nya bagus. Fokuslah pada kualitas, keunikan, dan konsistensi.

 

7. Bangun Interaksi & Komunitas

Salah satu kekuatan TikTok adalah komunitasnya yang aktif. Maka dari itu:

• Balas komentar secara aktif

• Gunakan fitur duet atau stitch untuk menanggapi konten kreator lain

• Buat konten dari pertanyaan atau masukan followers

Semakin tinggi interaksi, semakin besar peluang video Anda masuk FYP dan dijangkau lebih luas.

 

Pemasaran di TikTok bukan hanya tentang menjadi viral sesaat. Dengan strategi yang tepat, Anda bisa membangun brand yang kuat, menjangkau audiens baru, dan mendorong penjualan secara konsisten.

Inti dari sukses di TikTok adalah autentisitas, kreativitas, dan kecepatan mengikuti tren. Jangan ragu untuk bereksperimen, belajar dari data, dan terus menyesuaikan gaya komunikasi Anda.